Uma técnica de persuasão comum é a de criar escassez. Seja escasso em tempo, em número de vagas, isso cria urgência para que o cliente feche a compra.

Por exemplo, vagas limitadas para um evento on-line, não faz sentido algum: tanto faz ter 10 pessoas ou 100 assistindo.

Criar escassez é uma estratégia válida, porém, fica feio quando o cliente descobre que é uma escassez artificial.

Exemplo: o cartaz a seguir, da PROMOÇÃO SÓ HOJE, está exposta na academia em questão faz 5 meses!

Para criar escassez, mesmo que artificial, seja coerente: tem que ser escasso de verdade!

Fica a dica.