Durante as longas jornadas marítimas no século XVIII, era comum os marinheiros desenvolverem uma doença mortal, o escorbuto. Ninguém sabia as causas nem como combater o mesmo.

Durante as tentativas de diminuir as perdas de pessoal para a doença, o Capitão James Cook notou que os navios holandeses e alemães sofriam menos do que os ingleses.

Um dos alimentos que eles consumiam era tipo um pickles em conserva. Chucrute (sauerkraut): um tipo de repolho fermentado.

Porém, havia um problema. Os ingleses odiavam comer chucrute, de forma que era necessária uma outra abordagem.

A refeição dos oficiais era a céu aberto, à vista de todos. E ele aproveitou isso. Fez com que o chucrute fosse servido apenas aos oficiais, como uma iguaria exótica. Também fez questão que este fato fosse comentado com todos, e proibido de ser servido aos marinheiros em geral.

Quando a curiosidade pelo chucrute aumentou, aí ele liberou para todos.

Hoje é sabido que o escorbuto é causado pela falta de vitamina C, e o chucrute é um dos alimentos ricos na vitamina.

O Capitão Cook ficou famoso por fazer viagens longas ao Pacífico sem perder homens por escorbuto.

Este é um exemplo de como aplicar modelos mentais para produzir resultados efetivos na prática!

(História adaptada da Sabedoria de Charles Munger)